Die richtige Aktion zur richtigen Zeit. Nicht die naheliegendste.
Ihr Vertrieb trifft täglich hunderte Mikro-Entscheidungen. Die meisten basieren auf Gewohnheit, nicht auf Strategie. STRATIQ ändert das.
Decision Fatigue im Vertrieb
Zu viele Leads, zu viele Aktivitäten, zu wenig Orientierung. Ihr Vertrieb entscheidet sich für das Vertraute, nicht für das Entscheidende.
Ohne Guidance
- ×Reps folgen ihrer Routine, nicht der Strategie
- ×Wichtige Deals bekommen zu wenig Aufmerksamkeit
- ×Qualifikationslücken bleiben unentdeckt
- ×Stakeholder werden zu spät eingebunden
- ×Follow-ups sind generisch statt gezielt
Mit STRATIQ
- Jede Aktion ist strategisch begründet
- Priorisierung basiert auf Daten, nicht Bauchgefühl
- Qualifikationslücken werden aktiv aufgezeigt
- Stakeholder-Engagement ist systematisch
- Jeder Kontaktpunkt bewegt den Deal vorwärts
Next Best Action: Was soll der Rep als nächstes tun?
Nicht "Follow-up durchführen", sondern eine konkrete, kontextbezogene Handlungsempfehlung, basierend auf Deal Stage, Stakeholder-Status, Strategie und Wettbewerbssituation.
Generisch
Follow-up mit Kunde durchführen
STRATIQ empfiehlt
ROI-Kalkulation für Dr. Müller (Decision Maker, C-Level) vorbereiten. Fokus auf operative Effizienz. Er hat im letzten Gespräch Kostendruck erwähnt.
Generisch
Weitere Stakeholder identifizieren
STRATIQ empfiehlt
CTO einbinden, die technische Evaluierung ist der nächste Gate-Keeper. LinkedIn zeigt Interesse an Cloud-Migration.
Generisch
Angebot senden
STRATIQ empfiehlt
Angebot anpassen: Enterprise-Paket entfernen, Implementierungsphase betonen, der Kunde priorisiert Time-to-Value über Feature-Umfang.
Next Best Question: Welche Frage bewegt den Deal?
Die Fragen, die Deals tatsächlich vorantreiben, abgeleitet aus Qualifikationslücken, Deal Stage und fehlenden Stakeholder-Informationen.
Standardfrage
Wie sieht Ihre Timeline aus?
Strategische Frage
„Wer entscheidet neben Ihnen über das Budget, und was braucht diese Person, um ja zu sagen?“
Standardfrage
Sind Sie mit dem Angebot zufrieden?
Strategische Frage
„Welche Kriterien muss eine Lösung erfüllen, damit Sie intern die Freigabe bekommen?“
Standardfrage
Gibt es noch offene Fragen?
Strategische Frage
„Welches Risiko sehen Sie persönlich, wenn dieses Projekt nicht umgesetzt wird?“
Drei Schritte zur kontextuellen Empfehlung
Deal-Kontext analysieren
STRATIQ analysiert den vollständigen Deal-Kontext: Stage, Stakeholder, bisherige Aktivitäten, offene Lücken und zeitliche Dynamik.
Strategie abgleichen
Jede Empfehlung wird gegen Ihre Strategie geprüft: ICP-Fit, Wettbewerbsposition, definiertes Messaging und aktuelle Marktlage.
Kontextuelle Empfehlung generieren
Das Ergebnis: eine spezifische, begründete Empfehlung, was zu tun ist, warum, und welchen Effekt es auf den Deal hat.
Was sich verändert, wenn Entscheidungen besser werden
Win Rate
Gezieltere Aktionen, höhere Abschlussquote
Wenn jede Aktion strategisch begründet ist, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie den Deal vorantreibt.
Sales Cycle
Kürzere Zyklen durch bessere Fragen
Die richtigen Fragen zur richtigen Zeit eliminieren Schleifen und beschleunigen Entscheidungsprozesse.
Rep Productivity
Weniger Raten, mehr Handeln
Ihr Team verbringt weniger Zeit mit der Frage "Was soll ich als nächstes tun?" und mehr Zeit mit Arbeit, die Deals voranbringt.
Entscheidungen im Vertrieb verbessern, systematisch.
Nicht mehr raten, was als nächstes zu tun ist. Sondern wissen, begründet durch Daten, Kontext und Strategie.